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国内照明灯饰行业推广方式未来几年的发展趋势

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行业资讯
2019/11/29 15:09
1、全面进入移动互联网时代,市场推广传播方式也会发生变化,乃至巨变。互联网没改变商业本质,但让照明灯具的消费群体和消费习惯变化了太多。产品主义是原点,消费者洞察是焦点,互联网社交是支点。优秀产品的市场推广将会发生本质的变化,依据不同建筑空间的社会、商业价值及个体消费者的喜好需求,来进行精准营销或社群传播推广。传统地推、降价促销、业务员扫街拉单、楼盘小广告、会议活动等市场推广方式作用将越来越小。
 
2、品牌力是影响照明灯具产品终端销售的重要因素。从品牌对灯具终端销售的影响来看,目前大众品牌和专业品牌这两类型的作用很大,行业品牌事实上很少产生什么作用。大众品牌方面,飞利浦、欧普、FSL佛照等是很好的代表,专业品牌方面,索恩、胜亚、WAC、西顿等这些都做得很好。而大众品牌向专业品牌的业务领域切入往往都很容易落地操作。
 
3、互联网让以消费者为中心这个理念得到了更加彻底的贯彻,从目前业内来看,打造行业品牌在互联网时代已意义不太。品牌建设是一种系统性体系,厂家的品牌如果在大众消费市场或工程市场难以树立起基本知名度,则无法在商家终端推广产生拉力,可以说算是失败。
 
4、因此,灯商要打造有影响力的品牌形象,应从影响产品销售的各种渠道入手,在房地产业、商业连锁业、设计师渠道、建安渠道、专业工程渠道、物流分销渠道或者其它渠道等有规划性、联动性、组合性地推广,而不应在单一渠道进行推广。
 
5、否则,最终会发现你的品牌拉动不了你的产品终端销售,产品没法有效落地销售出去。过去那些仅靠业内纸媒连刊经销渠道招商广告、连场设计师会议产品推广、赞助几场行业论坛活动等等推广手段,对灯商当前的产品销售很难带来质和量的实际改变。在新常态、新业态下,如何让厂家和商家联动,有效地把产品推广到应用市场的全新推广方式,灯商需要去尝试、去思索。
 
6、在移动互联网时代,新信息传播方式、新常态经济、新社交方式等全新的经营环境下的,在产业升级、产能过剩、行政监管趋严、消费渠道多样的时代,信息越来越对称通畅,服务需求越来越精准,优秀厂家和商家将会更紧密地进行价值匹配。照明灯饰厂家和商家的互信越来越基于企业文化、品牌和产品的价值观共识。